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西安百度公司实力问题| 关于优秀竞价员必备的知识技能清单!

发布时间:2017-07-08 09:48:58 点击率:

本篇文章从五个模块介绍了西安百度推广人员赵国栋(www.upwnk.tw)必备的素质,需要掌握的能力。

一、规避篇(基础)

1.死链接规避

时常关注账户推广链接,关注网站的访问情况,如出现异常,请及时在网站恢复正常之前暂停推广,避免推广浪费和拒户。(公众号后台回复死链送你一个URL死链检查工具)

2.时段及地域设置

推广地域设置除了灵活设置之外,还要考虑计划和账户层级设置的问题。例如有些西安百度推广人员设置推广地域的时候没注意,结果全国地区投放或者某个计划没有单独设置二级地域,这些直接影响推广效果,甚至造成巨大浪费。(公众号后台回复时段,获取推广时段专题知识)

3.?#25918;?amp;竞品词管理

?#36824;?#26159;?#25918;拼时?#21035;人做了或者通过关键词匹配展现出别人的广告,都应该联系对方进行删词否词,保证自身的正当利益不受损失。(公众号后台回复竞品词,可以获取相关知识)

4.黑词物料管理

含有禁词会影响账户信誉度,与企业信息不符的描述或常识性的错误出现都会对?#29616;?#24433;响推广的质量。(后台回复黑词,获取史上最全黑名单词汇)

5.广告被恶意点击

百度推广根据效果付费,如果存在恶意点击就可能导致推广浪费,应该自动与手动相结合屏蔽可疑IP,对于搜索习惯不好的正常用户,也非常有必要排除。如果反复被恶意点击,应该考虑与有直 接利益关系的竞争对手有关,最好主动联系协商,在有充分的依据下,必要?#22791;?#19982;反击。(回复恶意点击获取避免恶意点击专题)

6.出价虚高

出价虚高会导致广告浪费,账户关键词较多时应该自动调价结合手动调价,随时查看重点词排名情况,手动调整出现排名异常的词。或者归?#19978;?#20027;要点击词,将它们从自动任务中剔除,保持一定的手动调整频率。

7.关键词策略不当

账户采用了转化很低或根本没有转化的关键?#23454;?#33268;转化成本偏高。不同类型关键词应该有不同的推广策略,例如人群词行业词可以低价广泛策略,产品词?#25918;?#35789;可以中高出价策略。(后台回复“关键词”获取关键词策略专题)

8.无效匹配

匹配到完全?#25512;?#19994;业务无关的关键词是广告的主要浪费源,应广泛否定对应关键词,对于关键词中含有有效关键词成分的,应给与精确否定。(回复匹配方式四个字获取相关专题)

二、技能篇

1.广告预算

为了控制账户的消费、同时避免恶意点击造成的损失扩大,必须做好广告的预算。广告预算主要包括推广计划和账户层级的预算,俗话说好钢用在?#24230;?#19978;,广告预算的一大意义在于在预算有限的情况下让更重要的关键?#23454;?#21040;?#20013;?#30340;展现。例如,提高重点词所在计划的预算,不是很重要的推广计划可以减小预算,增量预算也为重点计划而开启。这样产生的效果就是:预算不足的情况下,重点?#23454;?#25512;广得到很好的保障,减小因预算限制而带来的损失。

2.有效流量

最基本的就是添?#26377;?#19994;的有效关键词,这些词能直接或间接的体现出用户潜在的意向;放宽关键?#23454;?#21305;配模式也可以增加流量,但需要加强否词工作;由于推广有地域限制,潜在的客户是不分地域的,如果将搜索意?#32423;?#20301;功能开启,在其他地方的潜在客户就会通过带地域?#23454;?#25628;索?#19994;?#33258;己的广告。开启精确匹配拓展功能后,位于账户推广地域的用户不带地域词搜索也能?#19994;?#33258;己的广告,大大增加了有效的流量网盟推广增加?#25918;?#30340;宣传和引流,?#19981;?#20419;进整个账户流量的提升。

3.投放策略

西安百度推广推广的最终目的就是在推广成?#31454;?#29702;的前提下怎样获得更多的客户,投放的策略会对其产生直接影响。投什?#30784;?#24590;么投都是关键,比如根据某个产品或服务的?#24230;?#20135;出比来决定?#24230;?#30340;力度,包括关键词覆盖、出价、推广地域等变量。关键词还区分不同的词性,因为涉及到转化问题,转化低的词投放力度会减弱。?#36865;猓?#23545;手的情况,竞争环境的情况结合自身的情况都是改变投放策略的依据。(回复策略获取策略专题)

4.创意写法

创意是推广账户的血肉,优?#23454;?#21019;意广告体现出一个良好的企业形象,是企业优势的体现和先进理念的传达,在竞争对手中脱颖而出,吸引更多的潜在客户关注。优?#23454;?#21019;意通配符应该运?#20204;?#24403;,与推广单元内的关键词相对应,描述中充分体现企业的优势,语句精炼化,让人留下深刻印象。(回复创意,获取创意专题)

5.广告样式

不同的广告样式关系到不同的用户体验,通过数据分析转化效果,实际上结合多样化的广告样式好处多多,百度既然最终推出来,说明经过之前的小流量测试后证明可行。有些样式属于推广排名第一的特权,不用就浪费了,应随时关注百度的更新变化,让自己的广告?#38382;?#20016;富多样,更能体现自身的与众不同,同时迎合不同的人群需求。

6.辅助工具

利用好系统自带的工具以及第三方提供的辅助工具(例如调价软件),便于对账户科学管理、快捷操作,减少工作量,增强目的性。需要注意的是,要认真判断一些机械化的操作建议,不要认为什么都是对的。(回复调价软件,获取软件知识)

三、数据篇

一名优秀的推广专员必须具备良好的数据分析能力,分析出的结果是调整账户的直接依据。这里面推荐两篇数据分析超级干货《SEM数据分析之每日?#21592;?#20998;析》、《SEM | 账户数据分析四步法解读【典藏】》涉及到的核心数据主变量包括关键?#23454;?#23637;现、点击、消费、咨询、着陆页的转化?#21462;?/span>

虽然缺少数据分析的推广调整是盲目的,但有些有些经验性的东西可能找不到具体的数据来源,而在实践?#26032;?#35797;不爽,也可以采用。(回复数据分析,进入数据分析专题)

四、账户篇

1.账户结构

一个好的推广账户必定具有清晰的账户结构,体现出科学的分类方法,同一推广单元内的词性和词义都基本一致,便于方便的管理,调整时进行准确的定位而不会发生交叉或遗漏。不同推广计划除了针对推广的业务进行区分外,也可以建立不同的推广时段、不同的推广设备以?#23433;?#21516;的推广地域等需求的的单独计划。?#36865;猓?#33391;好的账户结构也是提升关键词质量度的有力支撑。(回复账户结构获取账户相关知识)

2.URL标记

:不要小看了URL标记的作用,一个被标记的URL不仅具有唯一性,而且可以根据命名的定义看出这个关键词来源于哪一个推广单元、来源于那一种推广子途径以及匹配模式是什么,为我们精确的数 据分析打下基础。(回复标记,获取标记知识专题)

3.关键词分组

需要保证关键词相关性、合理性、关键词匹配模式合理、关键词数量完善,基本做到全面有效覆盖。

4.创意新颖

推广专员需具备良好的文字功底才能写出充满灵魂与感染力的创意,直接决定整个账户的内容档次。

5.LP相关

着陆页是用户点击推广链接进入企业网站的第一个页面,应该与对应的搜索词意图相关,相关性越小,用户体验越差,甚至被以为进错页面而直接关闭网站。着陆页相关性越大,用户?#19994;?#20102;需求的东西,就可能继续浏览网站,增加潜在客户达成的可能性。所以,着陆页非常重要,调整优化着陆页是长期要做的事情。(回复着陆?#24120;?#33719;取着陆页专题知识)

6.稳定良好的流量输出

在各个?#26041;?#37117;做到位以后,能直接体现一个推广账户好与坏的东西就是流量的多少和精准性、形成有效对话的数量、转化成本的合理性、以及这些表?#36136;?#21542;相对稳定。如果稳中有升,说明账户至少在大的调整思路上没有致命错误,有些经验性的东西切实可行。(回复流量,获取流量专题)

五、网站篇

1.网站运营

网站的安全性、稳定性、网页打开速度等对百度推广而言都非常重要,是保证账户正常推广的根本前提,如果这方面都不能保证,其他的都是空谈。

2.网站内容

网站内容的吸引力、真实性、栏目设计合理性、用户体验等对于百度推广的效果转化至关重要,很多时候我们都在尝试在这些方面做出一些优化提升。

3.咨询转化

很多东西都是相辅相成的,作为整个网络营销过程中的一个有机?#26041;冢?#21672;询的消化情况与百度推广?#24230;?#23494;切相关,如果咨询?#26041;?#20986;现问题,会对百度推广造成极大限制。再多的对话如果咨询形成不了很好的预约,哪怕对话都是非常精准的,推广方面?#19981;?#21463;到来自业绩上的压力,毕竟公司看的是最终结果。咨询消化不好,加大?#24230;?#21464;得毫无意义,反而会形成浪费。咨询消化提高,有切实的业绩支撑,推广限制就会全面解除,从而进行提高推广?#24230;?#30340;可行尝试,带来更多的有效流量,挖掘出更多潜在客户。

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