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西安百度公司:关键词出价6大法则

发布时间:2019-01-09 16:55:24 点击率:

本文编辑:陕西互联网思维 赵国栋
 
 
 
西安百度竞价推广-说白?#21496;?#26159;花钱抢流量。
 
我们都知道关键词对于账户的重要性,也知道出价对于关键词的重要性。
 
那么,该如何制定出合理的关键词出价策略,用最少的钱达到最好的效果呢?
 
 
 
 
西安百度公司【赵国栋】给你总结了以下几个方法。
 
1. 二八原则
 
 
百度推广的二八原则
任?#25105;?#32452;事物中,最重要的只占其中一小部分,约20%,这就是屡试不爽的二八原则。在账户中,总有20%的关键词,几乎占据了我们80%的消费和转化量。
 
这个无需多谈,找出这类关键词,有必要的话单独建一个单元,重点监控,合理出价抢排名。
 
注意,不一定非要抢第一,第一名点击率高,但是误点率也高,所以转化率不一定很理想,?#35805;?#24314;议排在2-4位是比较合理的。
 


2.预算至上原则
 
实力决定战术。如果你预算充足,尽管使用长枪短炮来轰炸,高意向高转化高流量的词统统都出高价,不信出不来效果。
 
 
预算永远是越来越高的
如果你的预算有限,此?#26412;?#35201;用上?#20301;?#25112;。送上十六字箴言:
 
敌进我退,敌驻我扰,敌疲我打,敌退我追。
 
具体意思如下:
 
在重点词的重点时段,敌进我退,争不过就不争;
 
非重点时段,敌退我追,抢占排名,争取高质量流量。
 
 
 
如果是对方的品牌词这类高意向流量,争不过的情况下排名尽量跟随其后,敌驻我扰。
 
如果对方弹药充足,敌疲我打,它不可能一直这?#35789;?#22836;凶猛,在其疲弱的空档着重出击,
 
能抢多少流量算多少。
 
 
 
3. 流量价值至上原则
 
 
 
 
 
 
参考流量价值出价,根据后期数据监控不断优化。
 
何谓流量价值,即单笔利润/单笔成交需要的流量。
 
例如:XX幼儿教育培训,这个词的转化率为2%,单笔利润在2000元。转化率是2%,意味着引来50个流量才能成交,那么它的参考流量价值就是40元。那这个词的点击成本要控制在多少相信你心中有数。高于预期值的出价,是绝对不可为的。
当然,这个流量价值只是个参考数值,不同的目的决定了不同的战略。有些流量,赔了钱也要抢,这个要靠?#32422;?#25511;制。
 
 
 
4. 田忌赛马法
 
田忌赛马的故事我们都听说过,那么你是否在你的关键词出价上,应用了这个策略呢?
 
 
 
例如意向较弱的词,可以抢第一第二的排名,这样可以保证你获得足够多的流量,意向虽弱但胜在量大,机会也会相对多一点,这是经验之谈。
 
意向高的需要抢排名,抢不抢排名需要看转化效果,效果好自然要抢。但是不是所有看着意向高的词转化就好。?#35828;?#24815;性思维是,核心关键词、常用关键词和长尾词这三类词的意向度参差不一,我们的出价要跟意向度成正比,即意向度越高出价越高。但其实最后的出价还要参?#36213;?#31639;和?#24230;?#20135;出比来做调整,做出最佳方案。
 



5.芝麻开花法
 
俗话说:芝麻开花节节高。
 
当无法确定这个关键词能给你带?#35789;?#20040;效果时,你可以低价进,高价出,慢慢拉升出价,很好的控制成本,不至于造?#21830;?#22823;的浪费。
 
注意事项:
 
此方法也拥有一定的缺陷,当操作不好?#26412;?#20250;陷入恶性循环,出价低会导?#23649;?#21517;靠后,点击率也会比?#31995;停?#25968;据统计不准也不具备代表性,导致错过好词。
 




6.针对法
 
账户推广一?#38382;?#38388;,就会有数据积累,我们就可以参考数据对出价进行优化。数据表现好的,提高出价,尽可能去抢首屏的排名靠前的位置。
 
像这类重要的需要抢流量的关键词,推荐一个百度的工具?#21495;?#21517;胜出出价策略。
 
在推广管理的关键词页面找到出价策略。可以选择盯首屏盯第一和盯前二前三,可以稳定你期待中的展现位置的概率。
 
 
 
可能很多?#21496;?#24471;这是百度的一个坑,但是有些流量是?#26723;?#28903;钱试一试的。而且你可以设置策略出价系数来控制出价上限,出价上限=关键词原始出价×设备出价系数×最高策略出价系数。
 
例如关键词的原始出价为10元,投放设备出价为1.5倍,策略出价系数设置为2倍。出价上限就等于10x1.5x2=30元。
这个数据的好坏要根据你的推广目的来决定。比如你就是为了卖货,如果一个关键词能给你带来一定的销量,但是它的平均点击价格较高,ROI也只有1:1,那么理论上来说,这个词的消费越多,亏损的也就越多。那提价就不是解决问题的方法,而应?#20040;?#28857;击和转化两个方面去优化它。
 
俗话说,商场如战场。竞价推广又何尝不是呢?不适当的运用一些策略和战术,想要在这场竞争激烈的厮杀中赢取胜利,恐怕是要难上加难了。
 
 
 
 



综上所诉,再给大?#20063;?#20805;一点知识——百度点击价格怎么计算的!!!
 
百度关键词出价是有窍门的,不是你出多少钱,就会扣除多少钱,百度扣费是有公式可以计算的。
 
我们都知道,百度推广是点击一次扣费一次,那么扣的钱是不是我们出的这个价格呢?当然不是。无论是百度的点击扣费还是淘宝的直通车点击扣费,都是不是,你出多少钱就扣多少钱。我们先把公式给大家看一下。
 
 
?#30475;?#28857;击价格= (下一名的出价*下一名的质量度)/本关键词质量度+0.01
 
 
从这里我们可以看出来,?#30475;?#28857;击扣的钱不仅仅是和我们出的价格有关系,还和我们下一名出的价格,以及我们推广关键词的质量得分有关系。
 
学以致用,你学到了么?

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